Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios Sr - Rio de Janeiro

A Vibra Energia é uma empresa líder no setor de energia, com forte presença no mercado de lubrificantes. Como uma organização inovadora e em crescimento, buscamos constantemente expandir nosso portfólio de serviços e atender às necessidades do mercado B2B. Valorizamos a excelência, a colaboração e a paixão por oferecer soluções de alta qualidade aos nossos clientes.

Estamos buscando um profissional sênior para desempenhar o papel de Analista de desenvolvimento de novos negócios B2B. Este é um papel fundamental que exige fortes habilidades analíticas e uma boa capacidade de comunicação e interação com equipes multidisciplinares. O profissional ideal será uma pessoa inquieta, com visão comercial estratégica e orientado por resultados.

1. Desenvolvimento do Funil de Vendas:

• Construir um funil de vendas que atenda às necessidades específicas de nossos clientes com serviços.
• Definir estágios e critérios claros para acompanhar a jornada do cliente desde o primeiro contato até a conversão e retenção.

1. Gestão Ativa do Funil:

• Implementar uma rotina estruturada para acompanhar o progresso de cada cliente em relação ao funil de vendas.;
• Cumprir a rotina de acompanhamento da evolução de cada clientes no funil de vendas, interagindo com as gerencias comerciais e equipe de serviços B2B;
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipe comercial e time de serviços para garantir o alinhamento estratégico e o avanço eficaz dos negócios.

1. Indicadores de Desempenho:

• Identificar e definir indicadores-chave de desempenho (KPIs) específicos relacionados ao novo funil de vendas de clientes com serviços;
• Monitorar e analisar regularmente esses KPIs para avaliar a eficácia do processo e identificar oportunidades de melhoria.

1. Análise de Rentabilidade:

• Avaliar a rentabilidade dos serviços e produtos oferecidos, identificando áreas de otimização de margens e eficiência operacional;
• Elaborar relatórios de rentabilidade e fornecer recomendações estratégicas com base nas análises.

• Educação: Graduação em Administração, Economia, Finanças ou áreas relacionadas;
• Pós graduação;
• Habilidades Técnicas: Excel avançado e familiaridade com ferramentas de análise de dados.
• Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Visão Estratégica: Capacidade de desenvolver e implementar estratégias de gestão de funis de vendas eficazes.
• Experiência prévia no mercado de distribuição de combustíveis, lubrificantes, serviços e segmento B2B serão diferenciais;

Quem Somos?

Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.

Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.