Executivo(a) de Otimização Sr | Varejo

A Vibra Energia é uma das maiores empresas de energia do país e está em expansão contínua da sua rede de postos no varejo de combustíveis. Buscamos um profissional com perfil genuinamente Hunter - alguém que goste de ir a campo, prospectar novos pontos e fechar negócios - para liderar a captação de novos revendedores e a conversão de postos de bandeira branca (BBs) e redes externas para a nossa bandeira. 

Esta vaga é uma posição comercial de ponta, com forte protagonismo individual: o resultado depende diretamente da capacidade de identificar oportunidades, abrir portas e conduzir negociações do primeiro contato até a assinatura do contrato. 

• Prospectar ativamente novos pontos de venda (postos de bandeira branca e redes sem participação postos VIBRA);
• Mapear o mercado local e identificar oportunidades de conversão de bandeira em regiões estratégicas;
• Construir e manter relacionamento direto com revendedores, proprietários e investidores do setor;
• Conduzir negociações comerciais de ponta a ponta, da abordagem inicial ao fechamento do contrato, inclusive das franquias BRMania e Lubrax+;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, avaliando diferentes tipos de investimentos e retorno;
• Realizar análise econômica preliminar (VPL/NPV) para embasar a viabilidade de cada novo ponto;
• Gerir o pipeline de prospecção, com atualização constante de status e previsão de conversão;
• Atuar em campo de forma intensiva, cobrindo a região sob sua responsabilidade;
• Reportar resultados e evolução do funil de expansão às lideranças da área ;
• Responsável pela gestão ativa do pipeline de negociação nos postos próprios diretos (venda) e atuação nos casos de Saving de locação - Postos Próprios Indiretos;
• Bom relacionamento com stakeholders internos - Fundamental no dia a dia.

• Ensino superior completo;
• Residir em Belo Horizontes/MG ou em regiões próximas;
• CNH categoria B válida;
• Perfil Hunter, com histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios;
• Disponibilidade para viagens constantes e atuação predominante em campo;
• Facilidade para abordagem comercial e construção rápida de relacionamento de confiança;
• Noções de matemática financeira e capacidade de estruturar propostas comerciais;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com poder de persuasão;
• Resiliência para lidar com ciclos de negociação longos e metas.

Diferenciais:

• Experiência prévia em expansão de rede, franquias ou distribuição de combustíveis e lubrificantes;
• Rede de relacionamento já constituída com revendedores, franqueados ou investidores do setor;
• Vivência com metas comerciais agressivas e remuneração variável por performance;
• Conhecimento do mercado regional de postos e dinâmica de bandeiras (própria, branca e concorrentes).

Perfil Desejado:

• Proatividade e senso de urgência;
• Resiliência é fundamental ao longo do ciclo de negociação;
• Autonomia para organizar a própria rotina de prospecção em campo;
• Postura consultiva, mas sempre com foco no fechamento do negócio;
• Senso crítico nas negociações, orientadas para proposta de valor completa.

E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes

• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual

• Convênio Farmácia . Descontos de até 85%

• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário

• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.

• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).

• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios

• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.

• TotalPass

• Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.

• Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.

• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.

• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

• Academia Comercial: Nosso programa de desenvolvimento exclusivo para os times de vendas. Preparamos você para o nosso jeito de vender, acelerando sua performance com as melhores práticas e inovações do mercado.

Quem Somos?

Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.

Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.