Analista de Desenv. de Negócios Sr | Lubrificantes

Prospectar e conduzir o atendimento de lubrificantes a clientes estratégicos, como clientes dos segmentos de exportações, montadoras/mobilidade e de grandes redes, acompanhando a atuação comercial para a venda de lubrificantes nestes mercados, em função das particularidades do segmento e das características da BR, bem como acompanhar e apoiar ações de mapeamento, prospecção e desenvolvimento de mercado, visando a ampliação da participação da BR nestes segmentos e o atingimento dos objetivos estratégicos da BR.

• Identificar tendências e mudanças no mercado de mobilidade, montadoras e clientes estratégicos, incluindo novas tecnologias, modelos de negócio e canais de comercialização, por meio de benchmarkings, participação em feiras, eventos, fóruns, congressos e análises contínuas de mercado, visando o direcionamento da estratégia da marca Lubrax.
• Mapear os mercados de montadoras, mobilidade, exportações e clientes especiais (locadoras, seguradoras, grandes redes de concessionárias, lojas e oficinas), identificando oportunidades alinhadas à estratégia da BR e da marca Lubrax, com elaboração de relatórios e análises de mercado.
• Prospectar oportunidades de negócio nos segmentos estratégicos, conduzindo contatos comerciais, visitas em campo, participação em BIDs e articulação de propostas comerciais atrativas, visando a ampliação da participação da marca Lubrax e a conquista de novos clientes.
• Desenvolver e implementar estratégias de atuação para os segmentos de montadoras, mobilidade e clientes especiais, em conjunto com as equipes de vendas e distribuidores autorizados, apoiando a resposta às oportunidades de negócio e o crescimento sustentável da marca.
• Realizar a gestão financeira, contratual e de relacionamento com montadoras, clientes de exportação e clientes estratégicos, assegurando o cumprimento dos contratos, a correta aplicação de reajustes de preços, o pagamento de verbas contratuais e a interface com as áreas internas da companhia.
• Acompanhar e analisar os resultados comerciais, incluindo volume de vendas, lucro bruto, rentabilidade e desempenho por segmento, apoiando a tomada de decisão e o atingimento dos objetivos estratégicos.
• Estruturar, padronizar e aprimorar os processos comerciais, a rotina de vendas, o funil e o pipeline, garantindo governança, eficiência e previsibilidade na gestão comercial.
• Definir, acompanhar e analisar KPIs e indicadores de performance comercial, promovendo a gestão por resultados e a melhoria contínua da performance.
• Conduzir a formação e o onboarding do time de vendas, capacitando as equipes nos processos comerciais, estratégia de mercado, portfólio e proposta de valor da marca Lubrax.
• Atuar de forma integrada com equipes internas, força de vendas, distribuidores e parceiros, apoiando ações comerciais, visitas a clientes e iniciativas de desenvolvimento de mercado.

• Superior completo em Engenharia, Administração, Economia ou áreas afins. Pós-graduação ou MBA será um diferencial.
• Experiência no mercado de lubrificantes e/ou montadoras, com histórico comprovado em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios e expansão de mercado.
• Conhecimento em gestão de dados, análise de performance, scorecards e operações de comercial back office, com habilidade para transformar informações em decisões estratégicas.
• Perfil analítico, capaz de conduzir estudos de viabilidade, avaliação de performance de projetos e elaboração de planos de ação para melhoria de resultados.
• Habilidade de liderança e relacionamento interpessoal, com experiência em coordenar equipes multifuncionais e atuar de forma estratégica junto a clientes e parceiros de alto valor.
• Capacidade de atuação estratégica e visão de mercado, com domínio do setor de lubrificantes, mobilidade e montadoras, acompanhando tendências e oportunidades de negócio.
• Inglês avançado (fluência para negociação e apresentações executivas)
• Espanhol intermediário (conversação e leitura de relatórios de mercado)
• Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais para clientes estratégicos.
• Análise de viabilidade e performance de projetos complexos, incluindo avaliação de rentabilidade e KPIs estratégicos.

E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes

• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual

• Convênio Farmácia . Descontos de até 85%

• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário

• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.

• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).

• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios

• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.

• TotalPass

• Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.

• Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.

• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.

• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

Quem Somos?

Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.

Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.