Analista de Desenv. de Negócios Sr | Lubrificantes

Prospectar e conduzir o atendimento de lubrificantes a clientes estratégicos, incluindo os segmentos de exportação, montadoras/mobilidade e grandes redes, acompanhando e direcionando a atuação comercial de acordo com as particularidades de cada mercado e as características da BR. Atuar no mapeamento, prospecção e desenvolvimento de mercado, apoiando iniciativas que ampliem a participação da BR nesses segmentos e assegurem o atingimento dos objetivos estratégicos da companhia. Liderar a Categoria de Pesados e a estratégia de Driveline, uma das principais prioridades do ano, garantindo a execução das ações, a captura de oportunidades e a geração de valor sustentável para o negócio.

• Liderar a estratégia da Categoria de Pesados e da iniciativa Driveline, garantindo alinhamento ao direcionamento estratégico da BR e aos objetivos de crescimento, rentabilidade e participação de mercado.
• Gerir o portfólio de produtos (estratégia, P&L, pricing e priorização), assegurando competitividade, rentabilidade e aderência às necessidades dos segmentos atendidos.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e novas tecnologias nos segmentos de mobilidade, montadoras, exportação e clientes especiais, realizando benchmarkings contínuos.
• Mapear mercados e identificar oportunidades de negócio, selecionando iniciativas aderentes à estratégia da companhia e da marca Lubrax.
• Prospectar e desenvolver novos negócios, liderando a construção de propostas, participação em BIDs e negociações com clientes estratégicos.
• Gerir contratos e relacionamentos estratégicos com montadoras e clientes de exportação, assegurando conformidade contratual, gestão financeira e parcerias de longo prazo.
• Garantir integração e alinhamento com as áreas Comercial e demais áreas internas, viabilizando a execução coordenada da estratégia.
• Monitorar e analisar a performance do portfólio, acompanhando indicadores de vendas, volume, rentabilidade e elaborando planos de ação para endereçar riscos e oportunidades.
• Comunicar visão, estratégias e resultados de forma clara e gerencial, disseminando conhecimento do portfólio para equipes internas e rede de parceiros.

• Experiência no mercado de lubrificantes e/ou montadoras, com atuação em gestão de portfólio e/ou categorias.
• Vivência em gestão e acompanhamento de projetos de desenvolvimento de produtos, desde a concepção até o lançamento e performance.
• Experiência na análise e gestão de performance de categoria, incluindo construção de relatórios executivos e acompanhamento de indicadores.
• Atuação colaborativa com áreas de interface (Go to Market), como Comercial, Trade, Pricing e Planejamento.
• Formação superior completa em Engenharia (Mecânica, Química, Produção), Administração, Economia ou áreas correlatas.
• Conhecimento do mercado de lubrificantes e do segmento de montadoras, incluindo dinâmicas comerciais e técnicas do setor.
• Capacidade de análise de viabilidade econômica e financeira de projetos, com foco em tomada de decisão estratégica.
• Domínio avançado de ferramentas de dados e análise, como Excel, Power BI e/ou Tableau, além de PowerPoint para apresentações executivas.
• Idiomas: Inglês avançado e Espanhol intermediário.

E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes

• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual

• Convênio Farmácia . Descontos de até 70%

• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário

• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.

• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).

• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios

• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.

• TotalPass

• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.

• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

Quem Somos?

Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.

Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.