Analista de Desenvolvimento de Negócios Pl (B2B)- RJ ou SP

Buscamos profissional para suportar os Key Accounts da Vibra e a rede de Distribuidores Autorizados (Das) na implementação de todas as estratégias e metodologias de vendas contidas no Programa de Excelência Clube Performance, bem como as ações de marketing e comerciais para os clientes B2B (Business to Business, ou indústrias e consumidores finais).

• Apoio no desenvolvimento e implementação de novas estratégias e metologias que venham a ser definidas para estes canais;
• Inicialmente, poiar e definir as estratégias para o canal B2B, apoiando na definição dessas estratégias e metodologias de vendas a serem incluídos no Programa de Excelência Clube Performance;
• Após a implementação, terá como desafio acompanhar os resultados dos distribuidores autorizados em relação aos KPIs de definidos no Programa de Excelência Clube Performance avaliando eventuais GAPs e verificando possíveis causas de baixos resultados, sempre tendo como orientador, o programa de Excelência Clube Performance, onde o/a profissional poderá avaliar se existe deficiência na operação do Distribuidor em relação aos itens descritos no Programa de Excelência;
• Atuar em interface com as áreas de Marketing e Trade Marketing da Vibra, capturando junto a estas áreas as estratégias e ações de marketing e comerciais para apoiar os Key Accounts Vibra e os Distribuidores autorizados na implementação de tais ações. Também deve atuar como interface, sugerindo ações para estes canais, baseado na experiência de campo e inputs dos Key Accounts e time dos distribuidores autorizados.

Formação superior, preferencialmente em Engenharia Mecânica, Administração de empresas ou marketing.

Desejável ter atuado em empresas do segmento Industrial e/ou transportes.

Desejável também ter experiência em vendas externas ou internas com produtos técnicos (vendedor de campo).

Domínio do pacote office, principalmente Excel e Power Point para elaboração de planilhas de acompanhamento e apresentações para a diretoria. Disponibilidade para viagens nacionais frequentes para visitas a campo e reuniões nos distribuidores autorizados

Boa comunicação, boa gestão de prazos e projetos, habilidades em negociações e Gestão de Pipeline de clientes

Quem Somos?

Somos a VIBRA! Uma empresa pronta para o futuro com uma bagagem de 50 anos de história. Uma das maiores empresas de energia do país!

 Atuamos para impulsionar pessoas e negócios, abrindo novos caminhos. Estamos sempre a postos para mover o Brasil com sua melhor energia. Enfrentamos os nossos desafios com coragem para mudar, confiança para inspirar e felicidade para evoluir.

Somos movidos pelos nossos clientes, simplificamos o dia a dia com ousadia para ir além. Somos um time que vibra e nos comprometemos com o futuro sustentável. Esse é o nosso propósito e os nossos princípios!