Gerente de Rede de Postos

A Vibra é uma das maiores empresas de energia do país e estamos em busca de um(a) gerente com foco em pessoas, negociação e resultados, visando comercialização de combustíveis, lubrificantes, implantação de franquias e assessoramento no negócio de postos de combustíveis.

A interação com revendedores será contínua e imprescindível para o sucesso dos resultados.

Disponibilidade para viagens e resiliência em um ambiente de pressão e de competitividade são fundamentais.

·     Prospectar e negociar embandeiramento de novos negócios, em linha com as orientações estratégicas de localização;

·     Executar a renovação dos contratos da rede de postos, em linha com as orientações estratégicas de localização;

·     Maximizar os negócios da rede de postos, em linha com as orientações estratégicas da Companhia;

·     Atender as premissas quanto à participação de mercado definida no Business Plan (BP);

·     Executar as ações de Inteligência de Mercado definidas pela empresa;

·     Gerenciar o desenvolvimento das ações de Inteligência de Mercado definidas pela empresa;

·     Gerenciar e comercializar combustíveis derivados de petróleo, lubrificantes, gás natural veicular e franquias na rede automotiva da companhia;

·     Realizar o relacionamento com a rede com vistas à comercialização de combustíveis derivados de petróleo, lubrificantes, gás natural veicular e franquias;

·     Avaliar os pontos de venda, visando à maior rentabilidade desse ponto para a cadeia;

·     Gerenciamento da maximização dos pontos de vendas da sua rede;

·     Acompanhamento dos padrões de imagem, precificação e franquias, adequando a proposta de valor da empresa com vistas ao melhor atendimento ao consumidor final;

·     Gerenciar a execução do acompanhamento dos padrões de imagem, precificação e franquias da sua área de atuação;

·     Executar a expansão da nova imagem, conforme novo padrão desenvolvido;

·     Reter a carteira de postos da rede, visando a melhor rentabilidade para a empresa;

·     Gerenciar as negociações e renovações contratuais da sua área de atuação, visando a melhor rentabilidade para a empresa;

·     Executar a venda de ativos, visando diminuir o capital investido (CAPEX);

·     Negociar a venda de ativos, visando diminuir o capital investido (CAPEX);

·     Definir a melhor condição comercial para cada ponto de vendas com vistas à garantir a execução dos contratos visando a melhor rentabilidade para a empresa;

·     Gerenciar as condições comerciais da sua equipe de venda, proporcionando competitividade à rede de postos, visando o atendimento das metas estabelecidas;

·     Realizar o acompanhamento de faturamento e desempenho da rede de franquias, preservando a proposta de valor da empresa;

·     Acompanhar a implantação de novas franquias e demais negócios de varejo não combustível, em articulação com Franquias;

·     Executar a gestão financeira (concessão de vendas, prazo de pagamento, limite de crédito, renegociação de dívida e aporte de garantia) que suporte a relação financeira com a rede de revendedores;

·     Realizar a gestão da carteira financeira (concessão de vendas, prazo de pagamento, limite de crédito, renegociação de dívida e aporte de garantia) que suporte a relação financeira com a rede de revendedores;

·     Gerenciar o desempenho da carteira do Executivo de Vendas de sua área de atuação.

·     Disponibilidade para residir no Rio de Janeiro (RJ);

·     CNH Categoria B;

·     Disponibilidade para viagens;

·     Excelente comunicação verbal e escrita;

·     Mobilidade e disponibilidade para mudanças. 

·     Ensino superior completo em economia, administração ou engenharia (pós graduação é um diferencial);

·     Experiência em posição de liderança e com gestão de pessoas;

·     Perfil Hunter para prospecção de clientes e Hands-on na execução de tarefas;

·     Habilidade para trabalhar em equipe;

·     Excelente relacionamento interpessoal;

·     Habilidade com sistemas e processos complexos;

·     Noções de Matemática Financeira.

Desejável:

·     Noções do CRM Salesforce

·     Noções do sistema SAP

·     Domínio do pacote Office

·     Experiência comercial no atendimento a grandes contas, preferencialmente no mercado de combustíveis.

A atuação será em postos urbanos dos estados do Rio de Janeiro, com base na Sede da VIBRA (RJ) e exige viagens constantes.

Quem Somos?

Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.

Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.