Key Account | B2B (SP ou POA)

A Vibra Energia está em busca de um(a) profissional para atuar como Key Account Comercial, com responsabilidade direta pelo relacionamento estratégico com montadoras e grupos de concessionárias considerados contas-chave em nossa carteira.

Esta posição tem como principal responsabilidade a gestão integral da linha de produtos de lubrificantes e combustíveis da companhia junto a esses parceiros, assegurando um atendimento personalizado, de alta performance e alinhado às diretrizes corporativas da Vibra.

Esperamos que o(a) profissional atue de forma proativa, consultiva e orientada a resultados, não apenas atendendo às demandas comerciais, mas também identificando novas oportunidades de negócio, propondo soluções diferenciadas e coordenando interfaces com outras áreas da organização, com o objetivo de agregar valor aos clientes e fortalecer o relacionamento institucional.

Buscamos um perfil comprometido com a construção de parcerias sustentáveis de longo prazo, baseado na confiança, excelência operacional e geração de valor mútuo.

• Elaborar e propor, em conjunto com o Gerente de Key Account, estratégias e planos de ação voltados ao segmento, com base em análises de mercado, perfil dos clientes e tendências do setor, visando o cumprimento das metas comerciais e o fortalecimento da presença da companhia neste segmento estratégico;
• Manter, desenvolver e ampliar o relacionamento com grandes contas, atuando de forma consultiva e personalizada. Identificar oportunidades comerciais, tanto nas demandas explícitas dos clientes quanto nas necessidades latentes percebidas durante as interações comerciais, promovendo soluções integradas em lubrificantes e combustíveis;
• Acompanhar e analisar o desempenho das contas em todas as dimensões comerciais e operacionais, como volume de vendas, indicadores financeiros (pagamentos, saldos, inadimplência), cumprimento de metas e aderência às estratégias da companhia, garantindo uma gestão eficiente e de longo prazo;
• Mapear e prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio no setor em toda a América Latina. Realizar visitas presenciais estratégicas, coletar informações de mercado e direcionar potenciais oportunidades à liderança da área para avaliação e desdobramento comercial.

Residir em São Paulo ou Porto Alegre

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência prévia na gestão de grandes contas (Key Account Management).
• Vivência no relacionamento comercial com clientes, com entendimento das cadeias produtivas e das dinâmicas regionais do setor;
• Capacidade analítica para interpretação de dados de mercado, desempenho de contas e indicadores financeiros;
• Disponibilidade para viagens frequentes;
• Pacote Office avançado (Excel, PowerPoint e Word);
• Inglês intermediário.

Requisitos Desejáveis:

• Pós-graduação ou MBA em áreas como Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou Finanças;
• Conhecimentos em ferramentas de CRM (ex: Salesforce, Dynamics) e plataformas de BI (ex: Power BI, Tableau);

E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes

• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual

• Convênio Farmácia . Descontos de até 70%

• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário

• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.

• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).

• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios

• Auxílio-Educação

• Wellhub/Gympass

• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.

• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

Quem Somos?

Somos a VIBRA! Uma empresa pronta para o futuro com uma bagagem de 50 anos de história. Uma das maiores empresas de energia do país!

 Atuamos para impulsionar pessoas e negócios, abrindo novos caminhos. Estamos sempre a postos para mover o Brasil com sua melhor energia. Enfrentamos os nossos desafios com coragem para mudar, confiança para inspirar e felicidade para evoluir.

Somos movidos pelos nossos clientes, simplificamos o dia a dia com ousadia para ir além. Somos um time que vibra e nos comprometemos com o futuro sustentável. Esse é o nosso propósito e os nossos princípios!